Представьте, Вы запустили рекламную кампанию в Google Ads, вложили 50 000 гривен, а результат — всего несколько заявок. Знакомая ситуация? По статистике, около 70% рекламодателей теряют деньги из-за базовых ошибок в настройках.
Проблема не в том, что Google Ads не работает. Просто многие используют платформу как молоток для забивания шурупов — инструмент хороший, но применяется неправильно. Давайте разберем главные промахи, которые превращают рекламный бюджет в пепел, и научимся их избегать.
Если чувствуете, что кампания работает неэффективно, стоит заказать аудит рекламной кампании — профессиональный взгляд поможет найти скрытые проблемы и возможности для оптимизации.
Игнорирование минус-слов: как не платить за нецелевой трафик
Без минус-слов Ваша реклама показывается по запросам, которые вообще не связаны с Вашим бизнесом. Продаете премиальную мебель? Без правильных исключений будете платить за клики людей, ищущих «мебель бу Киев» или «как сделать мебель своими руками».
Обязательный минимум минус-слов для любой кампании:
- бесплатно, скачать, торрент;
- своими руками, самостоятельно, схема;
- работа, вакансия, резюме;
- б/у, бу, подержанный (если продаете новое);
- оптом, опт (для розничных магазинов).
Совет! Проверяйте отчет по поисковым запросам каждую неделю. Находите нерелевантные запросы и сразу добавляйте их в минус-слова. Это займет 15 минут, но сэкономит тысячи гривен.
Широкое соответствие без контроля: лотерея за Ваш счет
Широкое соответствие — это когда Google сам решает, по каким запросам показывать вашу рекламу. Указали «купить iPhone 15»? Реклама может показаться по запросу «чехол для Samsung», потому что алгоритм решил, что это «похожие темы».
Используйте модификаторы соответствия:
- Точное соответствие [ремонт квартиры киев] — только этот запрос;
- Фразовое «ремонт квартиры» — запрос должен содержать именно эту фразу;
- Широкое с модификатором +ремонт +квартиры — обязательно должны быть эти слова.
Начинайте с точного и фразового соответствия. Широкое добавляйте только после анализа первых результатов и с жестким контролем через минус-слова.
Почему универсальность убивает конверсию?
Вы продаете 50 видов техники, но используете одно объявление «Купить бытовую технику недорого»? Человек, ищущий конкретную модель холодильника Bosch, видит общую рекламу и идет к конкурентам с точным предложением.
Создавайте отдельные группы для каждой категории. Вместо «Купить обувь» делайте:
- «Купить женские кроссовки Nike» → посадочная с кроссовками Nike;
- «Мужские кожаные туфли» → страница с туфлями;
- «Детские зимние сапоги» → раздел детской зимней обуви.
Важно! В объявлении должно быть точное соответствие запросу пользователя. Ищет «красные женские кеды Converse размер 38»? Покажите именно это в заголовке, а не «Большой выбор обуви».
Управление ставками вручную
Многие рекламодатели до сих пор вручную корректируют ставки, тратя часы на анализ и упуская выгодные возможности. Google уже давно обгоняет человека в скорости принятия решений — алгоритм анализирует сотни сигналов за миллисекунды.
Какую стратегию выбрать? Для разных целей Google разработал разные автоматические стратегии:
- Новая кампания без данных — «Максимум кликов» с ограничением ставки → собираете статистику 2-3 недели.
- Есть 30+ конверсий в месяц — «Целевая цена за конверсию» → оптимизация под нужную стоимость.
- Важен объем продаж — «Целевая рентабельность расходов» → учитывает стоимость товаров.
- Ограниченный бюджет — «Максимум конверсий» → получите максимум в рамках бюджета.
Совет! Не меняйте стратегию каждую неделю. Алгоритму нужно минимум 2-3 недели на обучение. Частая смена стратегий — это постоянный период обучения с повышенными расходами.
Другие ошибки при назначении ставок
Часто рекламодатели по незнанию ставят одинаковую ставку для всех устройств (мобильная конверсия обычно ниже), игнорируют корректировки по времени (ночью B2B реклама не нужна) и не учитывают географию (Киев и областной центр — разная платежеспособность).
Это можно легко оптимизировать:
- Анализируйте конверсии по устройствам → снижайте ставки, где хуже результат;
- Смотрите статистику по часам → отключайте нерабочее время для B2B;
- Тестируйте разные регионы отдельно → корректируйте под местный спрос.
Помните, что правильная настройка Google Ads — это не разовое действие, а постоянный процесс оптимизации. Если нет времени углубляться в детали, обратитесь к специалистам по контекстной рекламе — adwservice.com.ua/ru. Профессиональная настройка окупится уже в первый месяц работы.
